SEM (Search Egine Marketing) predstavlja proces reklamiranja na tražilicama.
U prethodnom člancima smo već analizirali važnost dobrog pozicioniranja na odabrane ključne riječi u tražilicama. SEM je rezultat biznis modela koji ove tražilice koriste kako bi ostvarile profit.
Prvi rezultat pretrage za pojedinu ključnu riječ je najrelevantniji rezultat za traženi pojam. Međutim iznad najrelevantnijeg rezultata nalazi se prostor koji se prodaje (licitira). Oglasi koji se nalaze u ovom prostoru takođe su rezultati na postavljene upite.
Razlika je jedino u tome što oglašivači plaćaju kako bi se njihovi oglasi (rezultati na pretrage) našli na ovim pozicijama. Najpopularnije tražilice koje koriste ovakav način monetarizacije su: Google, Baidu, Yandex, Yahoo i Bing.
Na sledećoj slici vidimo oglase za pojam „izrada sajtova“. Prva 4 rezultata zapravo predstavljaju oglase a ne organske rezultate pretrage. Ovo je glavni razlog zbog kojeg preduzeća moraju naučiti kako da koriste SEM. Bez obzira koliko je dobra njihova SEO optimizacija, biznis model koje tražilice koriste onemogućava im da preusmjere potencijalne klijente sa tražilaca na sajt preduzeća.
Ključne riječi koje se koriste za SEM oglase mogu se razvrstati na: Branded i Non-branded ključne riječi.
Branded keywords su ključne riječi koje sadrže ime preduzeća ili ime brenda proizvoda. Primjer brendiranih ključnih riječi su: „nike patike“, „beko veš mašina“ i „dijelovi auto milovanović“. Korisnici koji za pretragu koriste ove ključne riječi nalaze se u zadnjim fazama AIDA modela. Oni su mnogo bliže procesu kupovine proizvoda ili usluge u odnosu na korisnike koji koriste non-branded ključne riječi.
